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Na indústria de móveis de sequoia, com o lançamento da votação online para a "China Redwood Furniture Brand Conference Series of Activities - China Redwood Furniture Industry General Evaluation List" (doravante denominada "Redwood General Evaluation List"), muitos empreendedores, distribuidores e consumidores cuidadosos compararam cuidadosamente as listas de prêmios de várias edições da Redwood General Evaluation List e descobriram que muitos anos consecutivos de marcas vencedoras desapareceram da lista de prêmios do ano passado, e algumas nem mesmo apareceram na lista de candidatos deste ano. Algumas dessas marcas, algumas das quais foram estabelecidas por mais de 20 anos, são uma das primeiras empresas de sequoia na China moderna.

Como o "Oscar" da indústria de sequoias, a nomeação e inclusão de uma marca na lista geral de avaliação de sequoias é um reconhecimento de sua força e vitalidade. O desaparecimento de uma marca dessa lista também reflete indiretamente que a atividade de uma marca pode estar em declínio.

Se usar a lista do Redwood Oscars como critério para julgar se uma marca tem vitalidade é muito arbitrário, então o aumento ou diminuição de lojas especializadas e lojas diretas, bem como se elas participam ativamente, pode servir como outro padrão de referência. Na primeira China New Chinese Redwood Furniture Conference realizada em agosto deste ano na Redwood Culture Expo City na China (Dachong), muitos revendedores que vieram à conferência já haviam mencionado que não viram algumas marcas familiares de sequoias de Dachong participando, mas, em vez disso, viram muitas marcas às quais não tinham prestado atenção antes.

Por que algumas marcas de móveis de mogno "desapareceram" dos olhos do público? Há muitos fatores de influência por trás disso. Só a mudança é eterna, e se não conseguirmos acompanhá-la, até a melhor marca irá falhar. Assim como a câmera Kodak dominante na era do filme e o telefone Nokia líder na era do botão, embora tenham deixado uma marca profunda, eles não acompanharam o ritmo dos tempos e foram derrubados com mudanças tecnológicas e mudanças nas visões de consumo social.

A indústria de sequoias é a mesma. É preciso dizer que a indústria de sequoias está em uma década de ouro, em uma era em que a demanda excede a oferta, e é muito fácil para as empresas ganharem dinheiro. Que nível de realização alguém pode atingir? Você pode vender qualquer tipo de produto que produz sem habilidades excessivas de vendas, sem publicidade, sem inovar nenhum modelo novo! Isso também fez com que algumas das primeiras marcas desenvolvidas se esquecessem de "estar preparadas para o perigo em tempos de paz", incapazes de aceitar que o mercado passou por mudanças tremendas. Se elas não seguirem a tendência, não refletirem, não mudarem ou seguirem a velha rotina, o desaparecimento é apenas uma questão de tempo.

Quando muitas coisas surgem pela primeira vez, elas ocupam o mercado devido à sua novidade e pequena quantidade. No entanto, à medida que o mercado se torna mais diversificado com produtos semelhantes, outras marcas inevitavelmente se esforçarão para atender aos consumidores a fim de conquistar o mercado. Se a marca antiga não mudar, é fácil ser eliminada.

Os consumidores de móveis de jacarandá hoje em dia são muito diferentes do passado. Os pais desta geração compram móveis de mogno, muitos dos quais querem que sejam duráveis ​​e duradouros, mas não prestam muita atenção à estética e ao bom acabamento; Muitos indivíduos ricos nascidos nas décadas de 1960 e 1970 apreciam o luxo e a nobreza dos móveis de sequoia, o que pode lhes trazer um senso de identidade. Nessa época, surgiu um grupo de móveis com materiais grossos e entalhes densos. Hoje em dia, as gerações pós-80s e pós-90s estão se tornando cada vez mais os consumidores tradicionais e potenciais no mercado. Eles ocupam a voz da opinião pública e têm requisitos rígidos para design e textura do produto.

Os hábitos de consumo do consumidor passaram por mudanças significativas: eles não estão apenas satisfeitos com o produto em si, mas também prestam mais atenção aos serviços, marcas e experiências que combinam com o produto. Os consumidores estão mudando, e se as marcas de redwood ainda se definem como um "relacionamento de compra e venda" com os consumidores, elas ainda apenas "satisfazem os desejos do cliente" sem interação. Em um mercado com excesso de produtos, é difícil acompanhar a atualização das tendências de consumo e ganhar a confiança e o amor dos consumidores.

Atender aos consumidores e posicionar-se firmemente como uma marca não entra em conflito. Muitas vezes, mudar a marca e o posicionamento do produto arbitrariamente pode causar uma série de reações adversas enormes. Por exemplo, se alguém que originalmente fez móveis tradicionais vê que o novo estilo chinês é muito popular, ele o fará, e uma grande parte deles morrerá. Como há muitas diferenças entre o processo e o equipamento de fabricação de móveis de novo estilo chinês e móveis tradicionais, os móveis tradicionais prestam atenção ao processo e ao formato, prestam atenção ao trabalho lento e ao trabalho fino e têm altos requisitos para artesãos, enquanto os móveis de novo estilo chinês enfatizam a produção em massa e prestam mais atenção à mecanização. O custo do equipamento e dos trabalhadores na transformação tradicional para fazer novos móveis de novo estilo chinês aumenta muito.

Além disso, os modelos de marketing de móveis tradicionais e novos móveis de sequoia no estilo chinês também são diferentes, com um operando como loja direta e o outro como franqueado. Os grupos de consumidores também são diferentes. Mudar o posicionamento da marca quase muda todo o sistema da marca e, sem uma pesquisa de mercado aprofundada, é fácil entrar em colapso. Querer tudo, não fazer nada bem, posicionar-se bem e ser preciso e especializado é a dura verdade. A falta de atenção ao cultivo de talentos e a incapacidade das marcas de sustentar o desenvolvimento estão intimamente relacionadas ao cultivo de talentos. A indústria de sequoias, por outro lado, é uma indústria extremamente escassa em talentos.

O grupo mais velho de artesãos está se aposentando gradualmente, mas cada vez mais jovens estão dispostos a escolher se envolver na produção e fabricação de móveis de sequoia; O pessoal de vendas tem alta rotatividade, e a proporção de excelentes vendedores é baixa; Gerentes profissionais não são apenas escassos, mas também enfrentam muitas diferenças e dificuldades na integração de conceitos de marca e modelos de marketing com seus chefes; Muitas empresas de sequoia são empresas familiares, e se a segunda geração pode ter sucesso também é um fator muito importante que afeta a sobrevivência da marca.

Criar uma marca é um processo de longo prazo. Se for apenas um entusiasmo momentâneo sem persistência, a marca gradualmente desaparecerá da impressão dos consumidores. É razoável que uma marca invista 10% -15% de sua receita anual de publicidade, mas muitos fabricantes de móveis de mogno investem menos de 5%, e alguns até mesmo 1%. Muitas marcas de médio porte podem se destacar em dois a três anos porque investiram muito tempo e esforço em promoção, combinando online e offline e ocupando totalmente as mentes dos consumidores. Claro, também existem empresas que exercem muita força e destroem ferozmente seus anúncios por um ou dois anos. Se seu poder explosivo for forte, mas seu ímpeto for insuficiente, elas também desaparecerão.

Os tempos estão mudando, e o vento e as nuvens estão surgindo. Se uma marca de móveis de mogno permanecer complacente e se entregar ao passado, isso só criará uma ondulação no longo rio do tempo, ocasionalmente lembrada pelas gerações futuras; Para atingir o desenvolvimento de longo prazo, é preciso se adaptar à tendência e nunca parar de seguir em frente.